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【卖道分享】进口零食店如何吸引路人转化为顾客

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对于本来无意买零食的消费者来说,从零食店前的橱窗路过,瞟一眼你的店,通常就已经决定进不进来逛逛,怎样在这一眼的时间内让消费者惊艳一把,然后进店来购买零食呢?这之中需要用到商品的陈列方法,通过舒服合理的摆放方式将自己的店面展示出来。

1

位置显眼


利用好一眼可见的位置摆放销售最好的零食。陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换,“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润、自有品牌、独家代理或经销的零食品牌。其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的零食,下层通常是不怎么有市场的零食种类.

2

货架离收银台较远



在走向收银台的路程中消费者还可以看到很多别的零食,其中可能有一些是引起购买欲的零食,所以零食店的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方,促使顾客交款时,再被其他零食吸引,而产生购买的欲望。

3

摆放整齐



把零食分类,分类摆放的零食会容易寻找,并且看起来有一定的系统性。零食的摆放要有一定的习惯,消费者来时可减少寻找商品的时间,提高购物效率。但这样一来,时间一长又易于失去顾客对其他零食的注意,且产生一种陈旧呆板的感觉。所以要时不时调整零食的摆放,好让消费者在找的同时也被别的零食吸引,不过这种调整不能过于频繁。

4

专柜特放



把要特别展示的零食放在左边。人们看东西是从左侧向右侧的,即印象性地看左边的东西,安定性地看右边的东西。利用这种购物习惯,将引人瞩目的物品陈列在店铺左侧,迫使顾客停留,以此吸引顾客的目光,充分发挥店铺左侧方位的作用,促进商品的销售。




5

装潢要有设计感


在整个环境中来说,商品的陈列要显得错落有致,别有意味,看着舒服才有慢慢挑的想法,如果堆放太过逼仄,就会让人压抑,从而不会过久停留。

当然了,除了店内还要特别注意店外的展示和广告。只有将店内和店外相结合才能更好的吸引路人进店购物.





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