他给韩塞的马达撒狗粮 27种鲜粮养肥爱狗 累计销售300万

铅笔道2018-04-15 20:33:12


“超能小黑”创始人田良和已经9岁的拉布拉多——成成。


文| 铅笔道 记者 杨雨晨


导语


2015年7月,田良搭建了一个线上花鸟市场,将1600多种动植物以百科形式呈现,用户可点击跳转至相应商铺购买。“我特别喜欢做养花、养鱼、养狗这类事。”


可运营半年后,他发现这个市场规模,比团队设想的小太多。“平台一直在亏损,但自制狗粮这块交易量不错,干脆专门做一个狗粮品牌。”


今年2月,他创立狗粮品牌“超能小黑”,以订阅方式,专为出生45天以上的犬类提供鲜肉湿粮。第一款产品为训犬师鲜粮,由鱼肉、牛肉、鸡肉搭配大米、蔬菜调制而成,保质期为15天。


接下来几个月,团队扩展产品SKU,除小黑鲜粮外,还研制了小黑伴侣、小黑零食、小黑真骨。“针对性解决狗狗消化不良、厌食、肥胖、磨牙等问题。”


截至目前,“超能小黑”有27个SKU,累计销售额达300多万。




 注: 田良承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

专注狗狗鲜粮


田良有一只帅气的拉布拉多——成成,他喜欢和狗狗相处,也很在意它的感受。随着年龄的增长,成成已不再像1岁时那么活泼好动了,整天闷闷的。


“我希望能做点事让它开心,然后发现它挺喜欢吃鲜粮的。”


自3年前起,他开始自制宠物主粮。通过查阅相关书籍、观看YouTube上的教学视频,田良会每周做一次,花4~5个小时将鲜肉、蔬菜按一定比例搭配,做成馅料,放入冰箱冷藏。喂食时,加热一下即可。


“做这事还是挺耗费时间的,那段时间比较清闲,可以在家养养花、遛遛狗、带带孩子、帮它们做吃的,如果是上班族,几乎不可能做到。”



田良的家人和成成


这类鲜肉湿粮的喂养方式,在国外已经占据一定的市场份额,而在国内还是个新鲜事物。“国内用户可能刚接受了干粮或天然粮,需要一个认识了解的过程。”


与干粮相比,鲜肉湿粮在口感上占据绝对优势。他曾在二三十只狗狗面前各放一盘干粮、一盘鲜粮,狗狗最终都选择了后者。“二者在营养元素的供给上差别无几,但鲜粮一定更好吃。”


由于食材新鲜、无添加剂、保质期较短,鲜粮的价格不低。“但当养狗这一行为由用来看家护院,更多地向情感诉求转移时,我们也会希望给予它们更好的东西。”


今年2月,田良决定创办一个狗粮品牌——“超能小黑”,以订阅模式,为出生45天以上的犬类出售鲜肉湿粮。


“我希望通过订阅模式,与用户自然地产生联系,让养狗变得简单,让喂养产生幸福感。”



“超能小黑”团队小伙伴们


团队推出的第一款产品为训犬师鲜粮,由鱼肉、牛肉、鸡肉搭配大米、蔬菜调制而成。上线前,他们花3个月调试了不下50次。


“我们每个人基本上都有狗,产品出来,都会带回家给狗狗品尝,看它们的排泄物是否异常,有没有呕吐、多喝水、吐唾沫等状况发生。”


做狗狗爱吃的、对其健康有益的产品,是团队的目标。田良选择用鸡骨为产品调味,将鸡骨研磨得很细后,熬制出的骨髓汤和牛腩汤一样鲜香。


“主要观察狗吃的时候是否摇尾巴,有没有狗不吃,慢慢调到所有狗都爱吃的状态。”

扩充SKU


柴犬小黑”是团队运营的微博号,用以介绍产品的成份、制作工艺,分享消费者购买心得,与微博上的网红萌宠互动等。


起初,团队以武汉为起点,自建工厂生产,用户可线上下单购买,产量大部分由订单决定。首月销售额7000多元,经过口碑传播和少量微博推广,3月销售额破10万。


接下来3个月,团队联合专业的外援团队,优化现有产品,扩充SKU。“主要和一些老师、专家交流,进一步完善配方,给产品一个科学合理的背书。”



“超能小黑”产品细节


田良将主粮更名为小黑鲜粮,对配方做了一定修改。比如不同的季节,使用不同的蔬菜;为了保证狗狗摄入足量的动物性蛋白,提高肉的比例;在换毛季,使用深海鱼肉和海带,以提高其毛发的光泽度等。


除小黑鲜粮外,团队陆续研制出小黑伴侣、小黑零食和小黑真骨。小黑伴侣有牛肉、三文鱼、鸡肉等口味,作为伴食搭配主食使用,有一定的功能性,如鸡骨肉有益于生长发育。


小黑零食主要是蛋黄粉、低糖蓝莓果干等,用来奖励狗狗,增进其与主人之间的感情。小黑真骨选用新鲜骨头,供磨牙期犬类食用,帮其清洁牙垢,延长牙齿寿命。


之后,团队与中通快递合作,实现全国配送。“超能小黑”自建工厂日产量可达1.5吨,70%订单来源于老顾客的预订需求,剩余30%供零售用户购买。

与马达合作


为了与用户保持良好的沟通,田良申请了9个虚拟微信号——小黑管家,将所有订阅用户编号后放入其中,一个号管理200~300位用户。


小黑管家会持续传递品牌信息、产品选材、制作流程,且及时解决用户在发货上的需求。“与用户分享我们生产产品的心得和心情,多做沟通,让他们觉得你是个人格化的品牌形象。”



“超能小黑”漫画形象


8月底,“超能小黑”与网红马达的合作正式展开,马达会在微博和直播中,分享食用产品的经验,产品也会成为马达参与的公益活动的主要赞助方。


比如目前微博上正在进行的“萌宠挑战赛”,结束后“超能小黑”会为流浪狗救助站资助一定数量的狗粮,以改善流浪狗的健康状况。


“我觉得这样做特别合理,因为流浪狗的健康状况是最需要改善的。帮助它,它长得好了,找到新主人的概率也会更高。”



网红马达直播时分享“超能小黑”。


10月,专供小于45天幼犬食用的小黑奶糕上线,由小鸡的鸡脯肉、羊奶、米粉等15种食材研制而成。


截至目前,“超能小黑”已有27个SKU,累计销售额破300万。小黑鲜粮根据犬种不同,价值在69元/周~299元/周之间,项目估值3000万。


接下来,田良将带领团队进一步完善产品,扩大生产规模。“在包装工艺、出厂形态、配方公示等方面,我们都有很大的改进空间。我想把产品文化与产品服务、产品形态做得更细致一点。”


/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅


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