狗粮的战争16

厦门宠友网2018-06-04 10:54:19


       很久一段时间因为开了实体店,没时间整理出新的见闻和各位同行分享,今天狗粮的战争16,我们来讲讲宠物美容师的争夺,以及宠物美容师技能的延伸会带来未来的哪一些变革。


       很多狗粮厂家有意无意的提到日本的匠人精神,讲的头头是道,确实很让人钦佩,但是在实际的生产中,必须为了生存在中国这个市场上,而做了一些违背匠人精神的肮脏事,厂家的言行举止是不一致的,不是因为我们这个民族没有了骄傲,而是我们的好胜心实在太强大了,中国的兵法,恨不得把竞争对手扼杀在摇篮里,而不是把竞争对手当作是你来到这个世间的一场游戏。成王败寇。这种思想深深的扎入了我们的生命里。


如果还有兴趣继续看,不妨听听歌,会更有体会,我想会有同样的人,追逐着同样的机会和梦想,那就是我们坚持在狗粮这条路上奋斗的一切.这段时间有批发商的同行找到我诉苦,那种感觉就像是在大秋天里遇上了强烈暴风雨,唯一的雨伞却被吹飞的感觉,也像是孩子在深秋的夜里,走着走着,回过头,发现自己在长满草野的小路上,周围尽是风吹过草的那种不自在的气流,而远处闪烁着的那些光,在此刻,多希望它们不再遥远.



而我喜欢这首歌不仅仅是因为它励志,它让我们这些白手起家的人有一种认同,更是坚持路上的一首陪伴,三年来,我在狗粮上尝试过改变, 各种宣传渠道,宣传手法,让利条件,  但是有一样东西我始终没有去改变,那就是狗粮是否适合狗狗使用,不同狗粮使用效果怎么样.这就是我的信仰,这种效果必须亲力亲为的测试,为此我们当初坚持送货上门,去观察狗狗使用后的效果,包括自己养了10几只狗狗, 现在为了进一步的去获得大数据,我们不得不开实体店,进行市场一手客户的资讯的收集, 顾客在走进店里的第一眼看中的是什么,3KG的130元,  还是1.5KG 的 50元,  但是卖的最多的是 1.5KG 80-90元.  而且是全店包装最LOW的...返购率还是最高的,这个就和厂家灌输给我们的卖点,就不太一样了... 我们做过其它狗粮的尝试,其它狗粮的补充,但是这种改变最后发现都是轻浮的改变,很多为了销售而存在的卖点,是一种轻浮的创新, 他们在侮辱着我们匠人的骄傲,这是一种靠着噱哄的方式去屯利,而当整个大市场变得一概如此的时候,你的科学和你的常识就成为了制约你的牵绊, 你如果无法在信仰和前进中找到属于自己的路,你不管你换了多少种狗粮的牌子,你还是没有改变 .


      最近招聘宠物美容师,招不到人,所以很气愤,那我们就来说说宠物美容师,  我们招聘经常遇到这样的,对方直接说,我是美容师,我可以应聘,钱可以少一点,但是我不想打理卫生, 对于这种美容师,往往我们都是先感谢对方能接纳我们的应聘条件,然后我们拒绝了他们, 因为这类美容师对自己的修剪 肯定有绝对的自信 和绝对的手艺, 但是在我所期望的店里, 他就成为了阻碍我们店进步的一种思想, 我更期待有一些年轻的美容师,通过观察狗狗的粪便,进而了解狗狗的喂食习惯, 喂食的方式 ,肠胃的消化情况, 狗粮的配比,  来观察狗狗的寄养阶段生理变化过程, 进而升华到自己的修剪的领域内, 当一个美容师洗澡接触狗狗的后, 它内心就已经有了一只狗狗完成造型的样子, 那么她就是一个好的美容师, 而当一个美容师接触完一只狗狗后,在修剪过后,他能告诉狗狗的主人,你可以尝试改变狗狗的饮食情况,进而改变狗狗的生理状态,来改变狗狗的修剪外形的时候, 他就是一个拥有被人信任的光环的宠物美容师.  

     

     我们经常看到有很多实体店`给宠物美容师抽成产品和药品, 然后经常就听到他们胡说八道的说 噢你家狗狗要怎么怎么样, 你家狗狗咬桌子啊吃大便啊,, 来买微量元素吃看看就好了. ...但是他不会用眼睛去看, 这只狗狗才4个月 , 才3个月, 可能是个性顽皮, 也可能是换牙阶段 磨牙 痒痒的到处释放他的不舒服,  又或者是 肠胃不好, 或者狗粮消化情况比较差` 或者狗粮材质比较差,从而消化不良,太多的植物蛋白无法消化,特有的气味被灵敏的狗狗鼻子捕捉了,从而进行了再次消化的过程, 这个过程在野外是很合理的一个保命的遗传,但是却是我们所谓文明养犬人的一种尴尬,而美容师这种不负责任的言辞,通常会让顾客在使用产品无效后,或者在通过网络一些常识性的文章中了解了以后,觉得你这家店什么都不懂,就是坑我买一些没用的,或者觉得你的产品是没有效果的, 不管是怎么觉得,  首先`顾客对这个品牌的营养品没有好感了.  第二个对你也没什么好感了.  当然创造利润的宠物美容师 是可以稳稳的拿到这个利润的. 而且通常这种店,例如一罐卵磷脂厂家控价是85元的,他们都可以卖到140元. 高价不是卖给那些懂的人的,他们就是卖给那些不懂的人的. 想想看, 一只发育期的狗,它最优先的就是补充足够的发育所需, 更多的动物蛋白, 却被宠物美容师告知,可以通过大量吃 卵磷脂让毛发变得更多.......毛发多不多 和营养是有关系的, 大自然的进化是建立在一个合理的演变过程中的, 存在就是合理,  狗毛会掉, 除了季节性 和  皮肤问题外.   通常营养不良的情况下`  狗毛就和树叶一样自然掉落,这样就是为了保护树干和狗狗本身营养所需  而不被无意义的消耗掉.  这种情况下, 就应该针对狗狗的营养来源进行有效,有针对性的分析和补救 ,     最常见的一些错误 ,都是在不知不觉的引导下来不及挽回的,  很多很多 宠物美容师,包括一些执照医生, 在幼犬时期 为了多增加销售来源,  昧着良心让狗狗大量服用钙片,从而造成大量幼犬结构性营养失衡 外八 或者关节问题, 大量补钙片, 而钙片往往短期无法吃完` 或者钙磷比本身就不对的时候, 狗狗的骨骼反而变的异常脆弱, 例如一只柯基犬 出现了眼中的0型腿.   但是顾客却从不知道关节是什么,怎么强化关节,  最后狗狗就变成一只 有气无力 跑起来特别软脚的狗, 然后那两个大大的脚掌在诉说着这只狗狗优秀的基因本来应该长得的那个的伟大的样子, 最后因为无知或者无良.葬送了一只优秀的健康的狗狗的一生,  落下了这种终身残疾.


        对,宠物营养师就是为了改善这种情况而诞生,而宠物营养师并不是最接近狗狗的人, 更接近狗狗的人是繁育者, 同时是营养师和繁育者的人,屈指可数, 而在这个基础上, 卖粮人, 又是一个角色, 当卖粮人通过了解和学习后,进化成 宠物培育家 这种角色后,  一切可能又有了新的方式,新的开始 ,  同样的, 当一个美容师在自己的道路上寻求自我的突破的时候, 有多少些人 回忆起 从前自己为什么成为了宠物美容师, 当时的自己 不就是因为爱狗狗, 喜欢狗狗  而接触这个行业的么, 为什么本来想要给狗狗带来更好的生活的当时的自己会迷失, 从而让别人的狗狗不幸, 这是一种永远都不会让自己骄傲起来的过去, 哪怕你拿了再多的奖项.


      我店里有兢兢业业的细心洗护的美容师助理, 当顾客在问我们修剪造型的时候怎么样,我都很客气的回答,可以试试, 当顾客在问 你们洗澡 洗的怎么样的时候,  我都很骄傲的告诉她们, 我们洗护做的很不错的, 这个自信来源于宠物美容师的 性格, 和职业素养,  当一个宠物美容师 放下美容剪的时候, 能够专心细致的去打理一只脏兮兮的狗狗,只为了让它看起来比它进来的时候更干净,更卫生,更让人舒服的时候,  有什么比这份心意和这份感觉更美妙和更让人期待的么 . 你能懂这种感觉么,  开宠物店 客人为什么洗狗,  洗狗的目的是什么,  只是表面的整洁么,  毛里面的卫生也是一样重要的,   细细心心,认认真真的帮每一只宠物洗的干干净净的, 这就是一个宠物美容师的骄傲,  而 这种美容师太少了.   更多的是 流水线作业, 送进去 赶紧出来` 下一个.....这就是一个浮躁的美容师, 不管他会多少修剪,多么伟大的造型, 他始终在通过外在的形式告诉所有人,我很厉害, 我很强大,  而那种一心想让宠物表达出他内心的愉悦和他的光彩的美容师,他的信仰就是如此的迷人. 他们那种认真工作的时刻, 会时时刻刻震撼着你, 这就是我想让顾客花钱的自信.


      同理,在经营狗粮的这条路上,我们时刻惦记的就是那个信仰,  怎么样让狗狗吃的更科学一些, 不同的狗狗生理状况不同,能适应的狗粮物质来源  别有差异, 卖粮人 不能只是简单的卖粮, 而应该把每一种狗粮卖出他的未来, 他的客户期待,   遇到了他所需求的狗狗, 通过自己的营养 让这只狗狗改善, 改变, 改掉以前的种种不顺 ,那就是这种狗粮的今生的价值.   爱让每一种思想在每次碰撞后都会更加强大,  爱也会让懂得爱的人更加的珍惜和感谢有你这样的一个懂狗的朋友.  所以爱可以开始赚钱了....   一个卖粮人卖的不是粮,是爱.