宠物进口宠物食品价格联盟

卖“狗粮”也能赚大钱!打败瑞吉、皇家,只用两年营收过亿!这个“疯狂的小狗”是如何做到的?

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  

随着人们生活水平的提高和思想的开放,越来越多的人喜欢上了宠物。

 

喵星人的增多促进了“猫咪经济学”的产生,而汪星人也同样催生了“狗粮经济”的发展。


 

谁曾想,就是卖狗粮也能成功赚大钱!

 

1

成立两年多,销量第一

 ▼


初次见到崔佳,或许看不出来他跟宠物有什么关系。


 (右一为崔佳)


事实却是,他已经涉足宠物行业有10多年,积累了丰厚的工作经验。

 

2014年,随着国内宠物市场狗粮品牌的增多,但针对养宠新手的狗粮品牌却鲜有看见。

 

机智的崔佳觉得,这也许是个发展的好机会。

 

于是,一个依托于互联网电商的宠物品牌疯狂的小狗正式成立了。

 

考虑到养宠新手可能还不了解,自己的宠物该吃哪款粮,以及如何护理宠物等等,崔佳为他们设计了一系列的服务。

 

例如,洗涤、美容、寄养等等。

 

与此同时,崔佳还专门调配出一款“营养均衡”各种狗狗都能吃的产品,解决了新手养宠物时的烦恼。

 

据一份报告显示,2017年,疯狂的小狗线上产品成交量比瑞吉、皇家都高,排名的第一位。

 

从无人问津到销量暴增,疯狂的小狗只用了差不多3年,在竞争激烈的宠物行业,闯出一条新路。

 

而在此之前,他曾因一款高端软粮,赔了50多万。

 

2

4点成功秘诀

▼ 


那么,疯狂的小狗具体是如何做的呢?

 

▸ 定价合理,产品经济实惠 

 

据介绍,疯狂的小狗的大部分产品价格只有瑞吉的一半,当然比皇家就更加便宜了。

 

150元以内的产品价格迎合了大多数宠物主的需求,也弥补了市场价格区间的空白。

 

随后,疯狂的小狗在产品包装上也下了功夫,经济实惠,性价比高的狗粮是其购买量高的保障。

 

细分产品,寻找突破口 

 

为了寻找产品销售的突破口,崔佳把目标转向了宠物奶粉。

 

这是一款养宠新手的刚需产品,疯狂的小狗凭借这点,顺利获得了第一批消费者。

 

▸ 只做线上电商,积累用户 

 

如今,大多数品牌都是O2O模式,因为线上线下相结合更有利于品牌发展。

 

但疯狂的小狗却不一样,它只在线上销售,没有线下销售门店。

 

而它选择的线上电商平台也很有特点,不是专门的E宠、波奇等电商平台,而是融汇了各行各业的天猫、拼多多、京东等电商平台。

 

对于养宠新手,他们最熟悉的就是这些平台,对专门的宠物类电商平台几乎一概不知。

 

这是崔佳通过市场消费人群分析得出来的结果。

 

▸ 微信社交营销,增强粉丝互动 

 

通过疯狂的小狗微信公众号,可以看见各种各样关于宠物饲养的知识。

 

风趣幽默的写作手法,让人在大笑中又学习了知识。

 

目前,其公众号上超过10万个粉丝,每天会推送3条相关文章与粉丝互动。

 

而疯狂的小狗之所以会选择微信社交营销,也跟它的消费群体有关。

 

微信社交营销让疯狂的小狗更加准确的获得目标客户的需求,为电商的引流和产品的发展做了铺垫。

 

凭借这几点,疯狂的小狗销量一路上升,年营收过亿!

 

3

走向转型,推动行业变革

 ▼


虽然,现在疯狂的小狗依靠微信运营来获取用户IP,但未来,它或许会采取多种渠道营销手段。



例如,动物视频和电影等等。

 

而就在前不久的亚洲宠物展上,疯狂的小狗首次呈现了,自己的品牌动画形象。

 

据崔佳介绍,目前,疯狂的小狗正在考虑拓展线下销售渠道。

 

并且找到了一些合适的线下合作伙伴,线下销售市场正在布局中。

 

从线上到线下,这是疯狂的小狗在战略上的转型,而销售渠道的改变,意味着疯狂的小狗IP资源的增加。

 

从更深层次上来说,疯狂的小狗可能推动整个宠物行业格局的改变,也会为宠物品牌带来更多更新的营销玩法。

 

“为了加快战略转型的脚步,疯狂的小狗又斥资上亿元建立新生产基地,各方面设施也在进一步完善中。”崔佳说。

 

来源:互联网分析师石榴姐(ID:ichuangyezhequanzi)


举报 | 1楼 回复